微商选品需要考虑以下几个方面:产品属性、市场需求、产品质量、价格等。
在选择产品时,可以考虑以下几点:1. 复购率高的产品;2. 持续消耗品;3. 自己喜欢的产品或更了解的产品;4. 产品单一,很少有人关注;5. 市场调查数据显示,微商热销产品主要集中在减肥产品等方面。
微商怎么选对产品
首先,要了解产品,是不是如描述写的一样,自己要卖这个东西,必须要知道这个东西是好是坏,要不然客户问你,你都不知道怎么说。
再次你要了解供应商的实力,最好是能去工厂实地查看一下,实力够不够,万一碰到大单子,货不够怎么办,去厂家拍些自己实地考察的照片也可以做一个好的宣传
现在做微商卖什么好?怎样选择
多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。
一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。
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多产品,无法聚焦客户
朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。
所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。
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很显然,如上所说,不是所有产品都适合在微商做。一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:
情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。
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情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱
这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。
但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?
这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的
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怎样选择最适合自己的微商产品?
在遵循上面说的多个原则后,怎样选择最适合自己的微商产品?
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分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。
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分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。
比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。
所以,选品的时候,最好的方法是怎么?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。
大学生创业做微商选择什么产品比较好卖?
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回答
1.
做轻决策的产品。 轻决策,就是不用做太多考虑就可以买下的。 不像买车买房,思考再三的。 按人群不同,轻决策的接受程度不一样...
2.
做和生活关联性强的产品。 朋友圈里大家晒得最多的是什么? 除了自拍九宫图就是吃喝玩乐。 因此,做食品食物、日常用品、化妆品保养品...
3.
做有特色、有创意的产品。 有一个朋友就是做微商的,专门做手工饼干、蛋糕和甜品。 她每次推出一个新产品,都晒出原料产地、品牌及制作过程...
4.
最好是做自己喜欢、擅长的产品,树立专业形象。 喜欢、擅长才能长久坚持下去并且会促使你做得更专业。 我们做一个产品...
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微商怎么选对产品
其实我认为,做微商也是做销售。而对于一个合格的销售来说,什么产品都一样,关键是你的销售能力。当然了,如果你是一位微商小白,现在要从零开始。我建议你考虑几个点:第一,你自己喜欢的品类:因为只有你自己喜欢,你才更有底气及兴趣去学习相关的专业知识和销售。第二,受众广的产品:产品的使用人群限制越窄,那么你的精准客户就越广。由于对于新手微商,还不懂得怎样引流精准客户和发展人脉的前期,选择一个越多人能使用的产品,越容易打造起你的销售信心和累积客源。第三,易消耗复购率高的产品:选择这样一款产品,容易跑起来量,又能让你跟客户之间建立更多的实际互动,微商销售以信任为基础,没有金钱交易之前仅仅只是口头信任,但如果你跟客户之间能经常性的有货物流通,金钱交易,那么这样的产品不仅能让你跑起来量,更能给客户更稳定的信任感。第四,零售价不会太高的产品(建议是200元以下):因为零售价格越高,客户的考虑周期就越长,跑单的几率就越大。尤其是对于新手小白没有一定的销售能力的前提下更是这样。你可以试想一下,你到超市买一瓶水,可能几秒钟就决定,但如果你去买一辆车或一座房,你会考虑多久,你会对比几家?对不对?最后,你选的产品最好是自己先试用一下,真的有效果在做,如果效果差强人意,我建议你慎重。微商并不是一次性买卖,稳定的产品能给你带来稳定的回头客,而稳定的回头客却能给你带来源源不断的价值。(发展成代理,或者帮你口碑宣传) 这个回答,希望能帮助的你!!
微商怎么选对产品
1. 产品必须是真品,是正品。那些仿品是不行的,不要想一两月赚点钱就拉倒,最好选质量好的,性价比高的。
2. 产品不要选的太多,1-2个主打的就可以,不要什么都卖,搞得像杂货铺。
3. 一旦选定产品,要全面的去了解,自己去用,总结这个产品哪里好,哪里不好,你自己觉得好用,才会爱它,才会真实的用自己的感受和语言和别人去交流,别人才会觉得你说的是真的。
4. 卖产品的时候一定要给自己的产品找一个切入点,就是一个定位 。
大学生创业做微商选择什么产品比较好卖?
首先要学会赢销芳阀,掌握了,你说还愁产品吗?
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