在网上销售产品,分为很多类,比如说B2B、B2C、 C2C等,今天我就来说说B2B,也就是企业对企业模式的销售。
1. B2B门户网站。 现在国内外有很多B2B平台,比如: 阿里巴巴、中国制造、TradeWheel等,在这些平台上,你可以发布公司介绍和产品,获得来自世界各地的询盘。各大平台上有很多来自全球的买家和进口商,这在很大程度上增加了你产品和公司的曝光量。
2. 独立域名网站。 你也可以建设自己公司独立域名的网站,并对这个网站进行SEO和SEM,这样你的网站排名靠前,那么曝光量增加,网站的流量上涨,潜在买家会直接在网站上和您交流。
3. 社交媒体。 据报道,现在每个人花费在社交媒体的时间在4小时左右,社交媒体的深度交流,使得在社交媒体上贸易商之间的信任增加。同时。经营好本公司的社交媒体账户,也是品牌建设的途径之一。
4. 各大论坛。 在各个外贸论坛上,发布帖子,往往会有意想不到的效果。
5. 展会。 现在的展会也比较多,但是对一些小公司来说,花费比较高、时间短,你可以根据自己公司的预算来计划参加多少展会。
怎样网上销售自己的产品?
网上销售自己的产品分为以下几个步骤:
1,建设属于自己的网站。一个成功的网站,可以将产品信息最完整、最形象地展示在客户面前。可以全方位宣传企业和产品,给您带来无限商机。利用互联网销售商品,是目前企业的一种极其重要的售销渠道和手段,也已经成为许多成功企业的成功销售方式,它是二十一世纪企业不可缺少的销售渠道。
2,网站内容的及时更新。建设电子商务网站的初衷,是希望网站建成后,通过宣传、推广,网店能带来收益。但是,网站的成长不是短期内的行为,它需要长久的运营。网站建好以后,由于短期内没有效果,再加上维护网站要投入很多时间和人力,所以就停止了网站维护,一段时间之后,由于网站上的信息与商家的实际情况严重脱节,网站如同虚设了。
3,网站推广。现在的推广平台很多,怎样选择推广平台,选择什么样的推广平台就成了,网上销售成功的第一步。国内大型的网络销售推广平台有阿里巴巴、生意宝、慧聪、中国供应商等,搜索引擎的推广平台有百度、google,其实以上平台,每一个都有每一个特点,如果实力允许,最好根据自己的需要多选择几个平台推广,那样带来的询价客户会很多。
4,保证销售产品的质量。产品的质量是企业生存发展的根本,每个产品都要经过严格的检验,只有过硬的质量,企业才能长久的发展壮大。
5,做到服务周到。尽量满足客户的需求,做到百分百的服务。客户就是上帝,一定不要把自己的客户当做傻子,忽悠蒙骗客户,那样得不偿失,最终断送的是企业的信誉。
根据具体问题类型,进行步骤拆解/原因原理分析/内容拓展等。
具体步骤如下:/导致这种情况的原因主要是……
怎样网上销售自己的产品?
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费 销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要 等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧 谨记以下几点 1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助 2.诚信,没有诚信,你将一无所有 3.个人魅力,处理人际关系的手段 4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去,而是坚持 是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多,需要自己去体会
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